- 26 lekcji video na specjalnej platformie
- Dożywotni dostęp do kursu i aktualizacji
- Notatki do pobrania w formacie PDF
- Generator ankiet z listą gotowych pytań
- Szablony wiadomości, maile oraz posty social media
- Gotowy skrypt badania w formie rozmowy
Znajdź swoich idealnych klientów i zrozum ich tak dobrze, że sami będą prosić o Twoje produkty.
Jeśli masz produkt lub usługę i szukasz najlepszego sposobu na znalezienie klientów, pewnie wiesz,
że każdy pomysł ma duże wady:
Pewnie nie uśmiecha Ci się inwestowanie tysięcy złotych tylko po to, żeby zobaczyć 1% konwersji.
Konkurencja jest coraz większa i ciężko się przebić, a algorytmy nie ułatwiają zadania.
Taką osobę trzeba znaleźć, opłacić, przeszkolić, a potem możesz jedynie… trzymać kciuki, żeby dało to jakiś efekt.
Przez wiele lat robiłem tak samo. Wymyślałem produkty i usługi, a potem starałem się znaleźć sposoby, żeby kogoś tym zainteresować.
Ale takie podejście to ślepa uliczka.
Strategia pod tytułem „najpierw produkt, potem klienci” to skazywanie się na męczarnię. Nie masz wtedy innego wyjścia niż ciągłe szukanie klientów, zachęcanie i namawianie.
Większość osób nie będzie miała ochoty Cię słuchać. Stracisz masę czasu, pieniędzy i energii na przekonywanie ludzi do rozwiązania, na którym im nie zależy i którego nie potrzebują.
Po prostu odwróć kolejność. Strategia jest prosta: najpierw klient, potem produkt. Co mam na myśli?
Zacznij od tego, kto najbardziej potrzebuje Twojej pomocy. Gdzie możesz wprowadzić największą zmianę?
To powinna być grupa, która jest na tyle wąska i konkretna, że osoby, które się na nią składają są do siebie podobne. Innymi słowy: potrzebujesz mniejszej lub większej niszy.
Teraz czas na badania. Musisz zacząć słuchać, obserwować, pytać.
Dokładnie i ze szczegółami zrozum tę wybraną grupę ludzi i staraj się dowiedzieć najważniejszej rzeczy: czego potrzebują najbardziej.
Dopiero kiedy ograniczysz się do małego fragmentu rynku i dobrze go zbadasz, pora na wymyślanie rozwiązań.
Albo modyfikujesz swoje istniejące produkty i usługi, żeby lepiej pasowały do tych odkrytych potrzeb albo tworzysz zupełnie nową ofertę „szytą na miarę”.
Każdy z tych etapów dokładnie omawiam w swoim kursie online. Dostaniesz ode mnie przewodnik po całym procesie, wszystkie materiały i narzędzia.
jeśli potrzebujesz więcej informacji, czytaj dalej
Być może teraz przewracasz oczami i myślisz, że doskonale wiesz kim są Twoi klienci i czego potrzebują. Ten proces może Ci się wydawać zbyt prosty lub zbyt znajomy. Może nawet gdzieś na dysku kurzy się opis persony albo profil klienta.
Ale prawda jest taka, że większość firm nie ma pojęcia kto tak naprawdę jest ich idealnym klientem i czego te osoby potrzebują.
Skąd to wiem? Zapytałem ponad pół tysiąca osób prowadzących firmę o to, skąd czerpią informację na temat swoich potencjalnych klientów.
Zobacz co się okazało:
przedsiębiorców twierdzi, że jest w stanie doskonale opisać swojego idealnego klienta ale…
Przyznaje, że wiedzę na temat klientów opiera wyłącznie na własnym przeczuciu.
Nigdy nie konsultowało swojej oferty z klientami żeby dowiedzieć się jak ją ulepszyć.
Nigdy nie przeprowadziło badania w ramach swojej grupy docelowej.
Jeśli w Twoim wypadku jest podobnie, to właśnie dlatego nie masz idealnych klientów. Po prostu wszystko co robisz opiera się na wyobrażeniach, przeczuciu i hipotezach.
Mówiąc wprost: zgadujesz.
Kiedy przestałem wymyślać, a zacząłem słuchać, moje produkty zaczęły sprzedawać się wielokrotnie lepiej.
Nie dlatego, że znalazłem genialny sposób na promocję (spoiler: taki nie istnieje), ale dlatego, że najpierw dokładnie sprawdziłem czego tak naprawdę chcą moi odbiorcy.
Każdy mój produkt, treści i pomysły na promocję wynikają z badań. Pytam, rozmawiam, staram się zrozumieć. Często słyszę potem, że „czytam w myślach”, ale takiego dopasowania do klientów po prostu da się nauczyć.
To właśnie ten proces pomógł mi sprzedać ponad 3000 kursów online, kilka tysięcy książęk i zdobyć takich klientów na moje szkolenia, jak IKEA, Orange, Play, czy ING.
Jeśli chcesz nauczyć się takiego podejścia, stworzyłem kurs online, w którym omawiam swój proces
oraz udostępniam moje materiały i narzędzia.
jeśli potrzebujesz więcej informacji, czytaj dalej
Potrzebujesz większych konkretów? Poniżej opisałem co wdrożysz w swoim biznesie dzięki kursowi:
Dowiesz się jaki jest jeden czynnik, który odróżnia zwykłych klientów od tych idealnych. Nauczysz się znajdować te osoby, które mają największy potencjał na zostanie Twoim klientem.
Pokażę jaki trzystopniowy proces zastosować, żeby przejść od braku klientów do skupienia na ludziach bardzo zainteresowanych tym, co robisz.
Omówię trzy pułapki, w które można wpaść wybierając grupę docelową. Nawet jeśli uważasz, że o swoich klientach „wiesz już wszystko”. Dowiesz się na ile Twój aktualny wybór był dobry, a na ile potrzebujesz zmian.
Sprawdzisz ile już wiesz (i ile jeszcze nie wiesz) o potencjalnych klientach. Dowiesz się na jakim etapie jesteś i gdzie musisz „załatać dziury”.
Pomogę Ci ocenić jak mocno musisz się zawęzić, a na ile wystarczy Ci szeroki przekaz. Dobierzesz taką skalę działania, która będzie najlepsza w Twojej sytuacji.
Ankiety to zdecydowanie tylko wierzchołek góry lodowej. Powiem Ci jakie są trzy podstawowe sposoby na zdobywanie informacji o potencjalnych klientach. Każdy z tych sposobów daje wiele różnych możliwości i odkrywa nowe informacje.
Pokażę jak określić z kim rozmawiać i kto ma najlepsze informacje.
Pokażę trzy obszary, które musisz poznać, żeby dowiedzieć się najważniejszych rzeczy o swoich przyszłych klientach.
Powiem jak zadawać pytania, żeby dostać najlepsze odpowiedzi. Nawet jeśli wstydzisz się rozmawiać i nie lubisz interakcji z ludźmi.
Poznasz sposoby na szukanie osób, które chętnie podzielą się informacjami. Nie potrzebujesz do tego własnej społeczności, listy mailingowej itp.
Omówię programy, które ułatwią i przyśpieszą pracę. Nie będą wymagały dodatkowych inwestycji, abonamentów, zaawansowanego komputera itd.
Pokażę jakich błędów unikać, żeby zebrane dane nie wprowadziły Cię w błąd. Wystarczy poznać kilka prostych zasad.
Zbyt dużo informacji też nie pomaga. Nie chodzi o to, żeby zasypały nas tony danych. Wspólnie znajdziemy dla Ciebie dobry kompromis. Dobre badanie powinno być szybkie w realizacji i dawać wyraźne, łatwe do zauważenia wnioski.
Kiedy dobrze zaprojektujesz badanie, cenne informacje będą do Ciebie dosłownie „krzyczały”. Powiem Ci jak zebrane dane przerobić na zyskowne pomysły. Żeby wyciągać wnioski, nie musisz być mistrzem statystyki ani Excela. Nie tworzymy sondaży wyborczych.
Efekty badań to także świetna baza pod materiały marketingowe. Dowiesz się jakiego języka używać, jakie stosować przykłady, na jakie problemy się powoływać itd. Pomogę Ci zbudować z zebranych informacji gotowe treści, które później możesz szybko wykorzystać.
Ten proces prawdopodobnie zmieni Twoją firmę. Dowiesz się rzeczy, które przez lata Ci umykały, znajdziesz przyczyny słabszych efektów i rewelacyjne pomysły na szybszy rozwój. To wszystko będzie wymagało decyzji i wspólnie omówimy najlepsze kierunki.
jeśli potrzebujesz więcej informacji, czytaj dalej
Dołączając do kursu, otrzymasz dostęp do naszej autorskiej platformy kursowej. Znajdziesz tam:
Filmy instruktażowe
do każdej lekcji
Prezentacje z graficznym
podsumowaniem
Notatki z najważniejszymi
punktami z lekcji.
Szablony, checklisty i gotowe schematy
pracy z kursem.
praktyka i narzędzia
Na moich własnych przykładach pokażę Ci jak analizuję dane, zbieram informacje od klientów i wyciągam z tego wnioski. Zobaczysz moje narzędzia i metody.
gotowe materiały
Zaprojektowałem za Ciebie całe badanie. Ty możesz jednym przyciskiem skopiować wszystkie materiały i dostosować. Dokładnie tłumaczę jak to zrobić.
Żeby ułatwić i przyśpieszyć Twoją pracę, przygotowałem dodatkowe materiały. Wszystkie szablony, wzory i procedury możesz szybko przerobić i dostosować do siebie. To nie tylko kurs, ale też praktyczne narzędzia, które ułatwiają pracę.
Bonus 1:
generator ankiet
Otrzymasz rozbudowany dokument z dziesiątkami różnych pytań, podzielonymi na kategorie. Łatwo i szybko zbudujesz z tego swoje własne ankiety.
Bonus 2:
Szablony wiadomości
Dostaniesz też wzory wszystkich wiadomości, przydadzą się w procesie badań. To gotowe teksty, do których wystarczy wstawić swoje dane, np. jak poprosić o udział w badaniu.
Bonus 3:
skrypt rozmów
Badania to nie tylko ankiety, ale też np. rozmowy na żywo. Dostaniesz ode mnie gotowe scenariusze takich rozmów. Tobie zostaje tylko przeprowadzić spotkanie.
Zobacz, jak wyglądają materiały w kursie
jeśli potrzebujesz więcej informacji, czytaj dalej
Sprzedaż kursu już się zakończyła. Zostaw swojego maila w formularzu niżej, jeśli chcesz wiedzieć o starcie kolejnych zapisów i skorzystać z bezpłatnych materiałów.
idealny klient:
397
brutto
Sprzedaż zakończona
idealny klient:
997
brutto
Wszystko co w kursie online, włącznie z dożywotnim dostępem do nagrań i wszystkich materiałów
oraz dodatkowo:
Najbliższy termin:
-
Wolne miejsca:
-
Zrobiłem wszystko, żeby ten materiał Ci pomógł i dał realną wartość. Jeśli jednak kurs online nie spełni Twoich oczekiwań, oddam Ci pieniądze. Wystarczy, że w ciągu 30 dni od zakupu napiszesz na kontakt@klosinski.net. Nie musisz niczego uzasadniać. Dostaniesz 100% zwrot.
Kurs wróci do sprzedaży niedługo.
Zostaw swojego maila w formularzu niżej, jeśli chcesz skorzystać z bezpłatnych materiałów.
UWAGA: Pamiętaj, żeby potwierdzić link, który wyślemy Ci w mailu po zapisie.
Jeśli zastanawiasz się, czy ten kurs faktycznie Ci pomoże, zobacz dla kogo go przygotowałem.
jeśli potrzebujesz więcej informacji, czytaj dalej
Rzuć okiem na krótkie FAQ. Może znajdziesz tu odpowiedź:
Kurs jest dostępny poprzez platformę kursową, ale wersję audio można też pobrać i odsłuchać w dowolnej aplikacji, np. tak jak podcast.
Tak, oczywiście. Pamiętaj tylko, żeby podać dane przy zakupie kursu. Zakup kursu możesz wpisać w koszty, dzięki temu będzie on dla Ciebie dużo tańszy.
Po opłaceniu kursu, dane do logowania prześlę Ci od razu automatycznie mailem. Dostęp do Twojego konta będzie natychmiastowy.
Aktualnie nie ma takiej możliwości.
Kurs nie obejmuje konsultacji, w tym indywidualnych rozmów, np. przez telefon, mail lub Skype itp. Swoje postępy możesz ze mną konsultować (mailowo, w społeczności lub w trakcie spotkań na żywo), jeśli wybierzesz warsztaty.
Napisz do nas na kontakt@klosinski.net. Postaramy się znaleźć rozwiązanie, możesz zapłacić np. tradycyjnym przelewem na podstawie faktury lub faktury pro-forma.
ZADAJ PYTANIE