• Kim są Twoi idealni klienci

  Dowiesz się jaki jest jeden czynnik, który odróżnia zwykłych klientów od tych idealnych. Nauczysz się znajdować te osoby, które mają największy potencjał na zostanie Twoim klientem.

• Od czego zacząć szukanie idealnych klientów

  Pokażę jaki trzystopniowy proces zastosować, żeby przejść od braku klientów do skupienia na ludziach bardzo zainteresowanych tym, co robisz.

• Czy Twoja grupa docelowa ma potencjał

  Omówię trzy pułapki, w które można wpaść wybierając grupę docelową. Nawet jeśli uważasz, że o swoich klientach „wiesz już wszystko”. Dowiesz się na ile Twój aktualny wybór był dobry, a na ile potrzebujesz zmian.

• Jak dużo już wiesz o swoich klientach

  Sprawdzisz ile już wiesz (i ile jeszcze nie wiesz) o potencjalnych klientach. Dowiesz się na jakim etapie jesteś i gdzie musisz „załatać dziury”.

• Czy potrzebna Ci nisza

  Pomogę Ci ocenić jak mocno musisz się zawęzić, a na ile wystarczy Ci szeroki przekaz. Dobierzesz taką skalę działania, która będzie najlepsza w Twojej sytuacji.

• jakie badania warto przeprowadzić

  Ankiety to zdecydowanie tylko wierzchołek góry lodowej. Powiem Ci jakie są trzy podstawowe sposoby na zdobywanie informacji o potencjalnych klientach. Każdy z tych sposobów daje wiele różnych możliwości i odkrywa nowe informacje.

• Jak wybrać osoby do badań

  Pokażę jak określić z kim rozmawiać i kto ma najlepsze informacje.

• Jakich informacji potrzebujesz

  Pokażę trzy obszary, które musisz poznać, żeby dowiedzieć się najważniejszych rzeczy o swoich przyszłych klientach.

• O co pytać, żeby dostać dobre odpowiedzi

  Powiem jak zadawać pytania, żeby dostać najlepsze odpowiedzi. Nawet jeśli wstydzisz się rozmawiać i nie lubisz interakcji z ludźmi.

• Jak znaleźć osoby do badań

  Poznasz sposoby na szukanie osób, które chętnie podzielą się informacjami. Nie potrzebujesz do tego własnej społeczności, listy mailingowej itp.

• Z jakich narzędzi skorzystać

  Omówię programy, które ułatwią i przyśpieszą pracę. Nie będą wymagały dodatkowych inwestycji, abonamentów, zaawansowanego komputera itd.

• Jak nie zaburzyć wyników badań

  Pokażę jakich błędów unikać, żeby zebrane dane nie wprowadziły Cię w błąd. Wystarczy poznać kilka prostych zasad.

• Ile danych potrzebujesz

  Zbyt dużo informacji też nie pomaga. Nie chodzi o to, żeby zasypały nas tony danych. Wspólnie znajdziemy dla Ciebie dobry kompromis. Dobre badanie powinno być szybkie w realizacji i dawać wyraźne, łatwe do zauważenia wnioski.

• Jak analizować dane

  Kiedy dobrze zaprojektujesz badanie, cenne informacje będą do Ciebie dosłownie „krzyczały”. Powiem Ci jak zebrane dane przerobić na zyskowne pomysły. Żeby wyciągać wnioski, nie musisz być mistrzem statystyki ani Excela. Nie tworzymy sondaży wyborczych.

• Jak wykorzystywać dane

  Efekty badań to także świetna baza pod materiały marketingowe. Dowiesz się jakiego języka używać, jakie stosować przykłady, na jakie problemy się powoływać itd. Pomogę Ci zbudować z zebranych informacji gotowe treści, które później możesz szybko wykorzystać.

• Jakie decyzje podjąć

  Ten proces prawdopodobnie zmieni Twoją firmę. Dowiesz się rzeczy, które przez lata Ci umykały, znajdziesz przyczyny słabszych efektów i rewelacyjne pomysły na szybszy rozwój. To wszystko będzie wymagało decyzji i wspólnie omówimy najlepsze kierunki.

jeśli potrzebujesz więcej informacji, czytaj dalej